Собствениците на козметични салони в България проявяват интерес към новите технологии заради възможността да разширят услугите си, да обслужват повече клиенти и да подобрят приходите си. Апаратните процедури позволяват предлагането на терапии, които трудно могат да бъдат заменени с традиционна ръчна грижа.
Решението за покупка обаче изисква внимателна финансова преценка. Съвременното оборудване може да създаде конкурентно предимство, но носи и разходи за обучение, обслужване и поддръжка. Затова все повече внимание се отделя на възвръщаемостта, техническата надеждност и действителното търсене на конкретната услуга.
Защо козметичните салони се насочват към апаратни процедури?
Апаратните процедури дават възможност на салоните да предлагат по-специализирани услуги и да достигат до различни клиентски групи. Интересът към тях е свързан с търсенето на неинвазивни естетични методи, при които обикновено не се налага хирургична намеса.
Сред използваните технологии са диодните лазери за епилация, радиочестотните системи за въздействие върху кожата, HIFU устройствата и апаратите за водно дермабразио.
Всяка технология има различно предназначение. Радиочестотните устройства използват електромагнитна енергия за загряване на тъканите, докато HIFU означава високоинтензивен фокусиран ултразвук. При водното дермабразио се комбинират механизми за почистване и ексфолиране на повърхността на кожата.
За собственика на салон най-същественият въпрос е дали конкретната процедура отговаря на потребностите на настоящите клиенти.
Например студио с утвърдена клиентела за почистване и грижа за лице може да има основания да разгледа технологии за лицеви терапии. Салон с постоянно търсене на обезкосмяване би могъл да проучи възможностите на лазерната епилация.
Разширяването на услугите има смисъл, когато новата процедура допълва съществуващия бизнес модел. Добавянето на несвързани терапии често усложнява организацията и изисква допълнителни маркетингови разходи.
Кои нови технологии представляват интерес за козметичния бизнес?
Лазерната епилация, апаратните терапии за лице и технологиите за моделиране на тялото са сред направленията, които салоните могат да развиват. Подходящият избор зависи от квалификацията на персонала, допустимото приложение на оборудването и клиентското търсене.
При сравняване на професионална козметична апаратура е полезно да се разглеждат както техническите характеристики, така и ежедневните условия на експлоатация.
Наличието на множество функции в един апарат изглежда привлекателно, но всяка допълнителна технология трябва да има практическо приложение.
Многофункционалната система може да бъде подходяща за студио с ограничено пространство. Специализираният апарат, от друга страна, може да е по-удачен за салон с голям поток клиенти за една конкретна процедура.
Техническите възможности трябва да се оценяват по документацията на производителя, а не по броя на изброените терапии в рекламното описание.
Как новата апаратура променя приходите на салона?
Новата техника може да увеличи приходите чрез допълнителни услуги, по-добро използване на работното време и повторни посещения. Финансовият ефект обаче зависи от разходите и реалната заетост на кабинета.
Първият показател, който заслужава внимание, е приносът на една процедура към покриването на постоянните разходи.
Той се изчислява, като от получената цена се извадят променливите разходи за консумативи, материали и други преки разходи.
Да разгледаме условен пример. Салон закупува апарат за 6 000 евро и предлага процедура на цена 40 евро. Ако променливите разходи са 8 евро, всяко платено посещение осигурява принос от 32 евро.
При тези допускания са необходими 188 процедури, за да се покрие само покупната цена. Изчислението не включва наем, постоянни заплати, данъци, финансиране и сервизни разходи.
Тук има една особеност, която лесно се пропуска. По-високата цена на процедурата невинаги означава по-добра доходност на кабинета.
Ако скъпата терапия заема значително повече време, приходът на работен час може да се окаже по-нисък от този при по-кратка услуга.
Затова е разумно да се сравняват едновременно приносът на процедура, продължителността на посещението и реалният брой записвания.
Кога инвестицията в козметична апаратура е оправдана?
Покупката е финансово обоснована, когато прогнозираното търсене позволява покриване на текущите разходи и постепенно възстановяване на вложените средства. Оценката трябва да включва и възможността за по-слабо натоварване през определени периоди.
Преди избор на оборудване собственикът може да направи следната проверка:
1. Потвърдено търсене. Има ли редовни запитвания за съответната услуга, или интересът е само предполагаем?
2. Работен капацитет. Колко процедури могат да се извършват дневно, включително подготовката и почистването?
3. Реални разходи. Каква е цената на консумативите, обучението, профилактиката и евентуалните ремонти?
4. Сервизна организация. Какво се случва при техническа неизправност и колко време може да остане апаратът извън употреба?
5. Финансов резерв. Може ли салонът да обслужва задълженията си при по-ниски от планираните приходи?
Особено полезно е изчисляването на точката на равновесие. Това е броят платени процедури, необходим за покриване на разходите за определен период.
При покупка на лизинг следва да се изчисли общата стойност на финансирането, включително такси и лихви, когато са приложими.
Практичен подход е прогнозата да се изготви в три варианта: слаб, нормален и силен месец. Ако финансовият план работи единствено при максимална заетост, инвестицията носи повишен риск.
Какви изисквания трябва да покрива професионалното оборудване?
Професионалната естетична апаратура трябва да отговаря на приложимите изисквания за безопасност и съответствие според предназначението и характеристиките си. При определени технологии европейското законодателство предвижда специални правила за оценяване на риска.
Регламент (ЕС) 2017/745 обхваща и определени групи изделия без медицинско предназначение. Сред тях са някои лазерни и IPL устройства за естетични процедури.
Регламент за изпълнение (ЕС) 2022/2346 определя общи спецификации, включително изисквания, свързани с безопасността на оборудването, информацията за потребителите и подготовката на операторите.
Преди покупка е необходимо да се проверят:
• CE маркировката и приложимата декларация за съответствие.
• Предназначението и ограниченията, посочени от производителя.
• Инструкциите за безопасна експлоатация.
• Наличието на обучение за съответната технология.
• Условията за техническа поддръжка и резервни части.
CE маркировката сама по себе си не доказва, че апаратът е подходящ за всяка козметична процедура. Следва да се установи и дали конкретната употреба е допустима за съответния специалист и обект съгласно действащите български изисквания.
Особено внимание заслужава разграничението между козметични и медицински приложения на дадена технология. Някои устройства имат различни предназначения и режими на работа, които могат да предполагат различни условия за употреба.
Бъдещето на салона зависи от разумния избор
Новите технологии могат да помогнат на козметичния бизнес да се развива, когато решават конкретен проблем на клиентите и съответстват на възможностите на салона.
Преди следващата инвестиция е полезно да се анализират записванията през последните три месеца и да се установи кои услуги се търсят най-често. След това могат да се сравнят подходящите технологии, техните разходи и очакваната възвръщаемост.
Най-разумната покупка е тази, която може да бъде използвана редовно, обслужвана надеждно и включена в работещ финансов план.
Стани фен на Facebook страницата на DenNews.bg
